Kjære annonsører – jeg er drittlei, kan ikke du slutte å sende meg all reklamen din. Jeg kaster den eller overser den. Hvis du skal sende meg reklame så får du gjøre det kun når jeg har lyst på reklamen. Kjære kunde – det er greit. Jeg sender deg reklame når du ønsker å få informasjon om produktene mine og ikke ellers. I tillegg så sender jeg da kun reklame om den produktgruppen du er interessert i.
”Samtalen” overfor er vel et drømmescenario for mange irriterte forbrukere, men muligheten er tilstede. Med riktig bruk av søkemotorer, sosiale nettsteder og nisjenettsider så kan man oppnå den effekten. Du treffer nok ikke alle de potensielle kundene der, men dem du treffer er derimot interessert i produkttypen din og i et helt annet kjøpsmodus enn på for eksempel nyhetssider som ikke omhandler produktene dine. Men dette forutsetter at du gjør tingene dine riktig. Gjør du det derimot riktig så treffer du den målgruppen som du alltid har hatt lyst til å snakke med. I tillegg så unngår du å irritere de potensielle kundene i så stor grad.
I kampanje sin artikkel “Tror søkemotorene vil seire” anslås det totale digitale annonsemarkedet i Norge i dag til ca 2 milliarder og av det så brukes 15-20 % på søkeordsmarkedsføring. I USA og Storbritannia brukes det ca 60 % på søkeordsmarkedsføring. I fjor så omsatte google for 150 millioner i Norge og i følge Even Aas Eng, direktør for interaktive medier i McCann World Group så vil denne omsetningen øke til 300 millioner i år. Det er ingen tvil, søkemotormarkedsføring er i ferd med å ta en større del av annonsørbudsjettene.
Med Googles nye løsning for adwords; Google PPA, Pay Per Aquisition, oversatt til norsk så betyr det, betal ved oppfylt handling, kan du sikre deg positiv ROI. Du kan med andre ord i tillegg til å kun vise annonsen din for de som søker etter produkttypen også velge å kun betale for den dersom den som klikket på annonsen faktisk kjøpte produktet. Den målrettede markedsføringen kan med andre ord garantere positiv ROI. Villigheten til å betale for en annonse vil jo for en annonsør selvsagt ikke være større enn bruttofortjenesten.
Sammen med sosiale nettverk som facebook, Nettby og Myspace så utgjør internettannonseringen unike muligheter for målrettet markedsføring. Her kan en i tillegg nevne nisjesteder som enjoydancing, fluefiske.net, Teknofil, itavisen osv. Dette må jo være alle markedsføreres våte drøm. Å kunne annonsere på de plassene hvor potensielle kunder er interessert i dine produkter og ikke minst på Google PPA hvor du kan sikre at annonsekostnaden ikke overstiger inntjeningen.
Det er da irriterende å se all markedsføringen som blir gjort på helt feil plasser. Man må innse at internett ikke er en tradisjonell mediekanal. Som annonsør blir man presentert for fantastiske lesertall og gode klikktall på mange nettsteder, men kjøper kundene? Og kjøper de nok til at det lønner seg. Nei, for de fleste typer bannerannonser så lønner nok ikke dette seg lenger.
Som følge av tenkingen om at internett er en ny mediekanal på lik linje med tradisjonelle mediekanaler har etterspørselen etter bannerannonser på kjente sider fra papiraviser økt kraftig. Annonsører kjemper om å få de beste annonseplassene. Forståelig nok så har tilbyderen økt prisen på bannerannonsen for å øke inntjeningen samt justere etterspørselen Dette i henhold til vanlig markedsøkonomi tankegang. Dette har igjen resultert i at prisen er så høy for bannerannonsene at muligheten for positiv ROI er betydelig redusert. Selvsagt kan man argumentere for at vi ubevist eksponeres for annonsen og at dette dermed bygger merkekjennskapen. Men hvorfor ikke bygge merkekjennskap ved å henvise kunden til nettsiden din når de skal kjøpe et produkt.
Og hvem sin feil er det, er det annonsøren, mediebyrået eller er det selgeren sin feil. Mest sannsynlig så henger nok dette sammen. Selgeren vil jo tilby det som annonsøren etterspør og hvis man da ikke blir forelagt god nok dokumentasjon så er det lett å satse på det kjente.
Husker du en annonse som stod på den siste nettavisen du leste på? Dette spørsmålet ble vi stilt av foreleseren under et seminar for noen uker siden. Alle ble stille og måtte tenke seg godt om. De fleste gjorde ikke det, men når han spurte om vi husket når vi søkte på google sist gang så kom det et rungende ja fra hele salen. Dette synes jeg illustrerer viktigheten av å være tilstede på søkemotorer samt viktigheten av å være tilstede på rett plass til riktig tid.
Når jeg leser nyheter så ønsker jeg å lese nyheter, alt annet blir støy. Men hvis det skulle stå en annonse der som fanget oppmerksomheten min og som tilfeldigvis skulle være på noe som jeg er interessert i så klikker jeg meg inn, men jeg kjøper ikke med det samme. Kjøper jeg så gjør jeg det først etter å ha sjekket prisen i de forskjellige prisguidene samt etter å ha søkt i google.
Vel, jeg må vel samtidig være så ydmyk å si at en ting er å si det, en annen ting er å gjøre det. På den annen side så er jeg selv ganske så fersk i gamet og lærer hver dag nye ting. Men du verden, så spennende det er. Det er ikke lett å ta igjen de som er gode på nettannonsering og mye riktig skal gjøres før det kan oppnås. Og jeg er nok ikke den første som sier det heller.
Søkeordsmarkedsføring og sosiale nettverkssteder utelukker ikke andre nettsider, men det bør justere prioriteringen av de fleste internettbudsjetter.
No Comments Yet
Ingen kommentarer ennå
Kommentarer som RSS TrackBack Identifier URI
Kommentér
